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外貿業務員開發客戶的30種方法

發布者:貨之家  來源:http://www.wastedcollege.com  發布日期:2018-12-17  瀏覽:1169次

摘要:尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶,而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。
 

尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶,而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。


而在多年的外貿工作中,我們也發現:最后的成功很大程度上要歸功于我們獲取客戶信息的專業性,因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。


尋找國外客戶一直是外貿業務員比較煩惱的問題。因為這需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶,而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上—貨之家



在這里,介紹一些在實踐中非常有效的尋找國外客戶的方法,與大家分享。


01、在Google中輸入產品名稱+importers。(也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業,這些網站的排名往往不太一樣,大家要是用自己的產品測試,應選取排名比較靠前的網站加以利用。)


02、關健詞上加引號,即搜索“Product-Aimporter”,在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的,不像上一種方法得到的結果中那樣,輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低,但準確性必然大大提高。


03、搜索產品名稱+distributor,搜索時如果加上引號,能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶,但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。


04、其他類型目標客戶搜索:產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括:buyer, company,wholesaler, retailer, supplier,vendor及復數形式,可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多,但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息,比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。


05、Price+產品名稱。通過這種方法得到的信息,其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商,還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。


06、搜索buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。


07、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況,其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。


08、關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。


09、著名買家法。產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況,并能在相關的網站中找到其他買家的名字。


10、Market research方法。產品名稱+ Marketresearch。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中,可能會提到很多著名的行業內的公司,包括制造商和分銷商。


11、觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱后,查看搜索結果右側廣告。我們經??梢钥吹皆贕oogle右側會出現一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的,這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理,也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時,往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。


12、尋找行業展覽網站。到目前為止,出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。這類展覽一般有專門網站,這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。


13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來,然后我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高,非常準確。


14、尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況,鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁,考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶,所以非常值得關注。


15、尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上,只是查找的是引用客戶網址的頁面,而不是鏈入頁面。


16、網址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字詞位置選擇“網頁內的網址”搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣,都是非常專業的見面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁,那么很有可能是在介紹一系列的公司,這其中很有可能還有其他潛在客戶。


17、多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用,如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用,所以非常值得我們嘗試一下。


18、專業文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料,絕對值得研究。


19、網址目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此,我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。


20、企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。


21、進口商與分銷商名錄網站方法??梢酝ㄟ^搜索importers directory和distributorsdirectory來查找。


22、行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業,而且分類更加細致,更容易找到對口的信息。


23、綜合商貿網站方法。


24、黃頁網站查找方法。在研究區域市場時,該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。


25、商務部世界買家網,中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料,并免費對中國出口商開放。


26、商務部駐外機構。


27、進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時,往往需要羅列該區域的主要進口商,然后選擇合適的代理。


28、各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。一般來說,某國的行業協會都包含了制造商、經銷商的相關信息。


29、Alexa工具。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量,據此來判斷這些網站的知名度。


30、可以去比較知名且免費的外貿門戶類網站注冊賬戶,收獲國外采購商信息及相應詢盤。


相信掌握了以上幾點,開發國外客戶不再是難題。外貿積累是一個持之以恒的過程,點滴積累鑄就明日輝煌。



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